平價奢華風

隨機文章內容:心態,而打出「平價奢華」的行銷概念,少了人事及通路的成本開銷,開架保養品牌能將資源直接投注於產品本身,讓你不必花昂貴的價錢,臉蛋也能享有奢華的呵護。價格、功效、成分………..原文連結按這裡


自由
更新日期:2009/12/04 04:09

記者邱巧貞/台北報導

化妝品市場競爭激烈,專櫃品牌中總不乏有讓人大呼值得的高價保養品,但,近幾年開架品牌中更是頻頻出現物超所值的高機能產品!在不景氣的衝擊下,開架化妝品業者看準多數民眾將錢花在刀口上的心態,而打出「平價奢華」的行銷概念,少了人事及通路的成本開銷,開架保養品牌能將資源直接投注於產品本身,讓你不必花昂貴的價錢,臉蛋也能享有奢華的呵護。

價格、功效、成分…,這些過去化妝品市場上區分「專櫃」與「開架」品牌的刻板界線已逐漸被打破,在競爭白熱化的化妝品市場,各家業者所採取的行銷策略大不同,有人選擇提供專業服務、行銷高質感的品牌形象路線;當然,也有人以節省人事、通路開銷的方式,直接將成本回饋在產品定價及功效的提升,最明顯的例子,便是開架保養品中經常可見專櫃級保養成分,且產品項目也愈分愈細。

開架推頂級抗老 搶食專櫃業績

OLAY去年推出頂級抗老「新生煥膚系列」,掀起開架市場上一波平價奢華的熱潮,其中的「Super Cream新生高效緊緻護膚霜」,在美國《Good Housekeeping》雜誌的研究單位測試之下,持久水潤的保濕肌膚效果甚至擊敗在美國價值高達350美金的奢華乳霜。

這款「新生高效緊緻護膚霜」添加了專櫃保養品中常見的成分,像是高濃度精純雙胜肽、玻尿酸和珍貴海洋蛋白,能從肌膚底層的修護著手,幫助肌膚飽滿充盈,撫平淡化皺紋。

OLAY品牌經理樊敏樺表示:「自去年OLAY推出頂級抗老系列後,銷售成績亮眼,創造開架抗老保養品高達38%市佔率,其中新生高效緊緻護膚霜自去年12月上市至今,已成為開架抗老保養品第一名。」

高機能化妝水新發售 搭配乳霜效果加倍

今年,OLAY觀察到女性消費者的抗老保養需求愈加精細,為了滿足女性對抗老保養的深層需求,OLAY另推出一款高機能精華露──「新生活膚露」。這是一瓶內含90%濃縮精華的高機能化妝水,可以加倍擴大後續乳霜的保養效果,除了能使用化妝棉搽拭肌膚外,也可濕敷當成護膚面膜,或是搭配簡易按摩手法,有助於細緻紋理、緊實肌膚。

進行抗老保養時,可先使用新生活膚露,提升肌膚水潤度,再使用新生高效緊緻護膚霜,提升緊緻度,發揮1+1 > 2的抗老效果。

值得一提的是,產品的獨特香氛是由品牌代言人張曼玉親自飛往OLAY日本神戶產品研發中心所挑選,由玫瑰、百合、紫羅蘭與山谷百合等多種花香精華融合而成,賦予女性在保養時的嗅覺新體驗。

集團資源共享 專櫃開架差距縮小

化妝品集團基於「資源共享」原則,經常可見專櫃產品用了一段時間的專利保養成分,被下放至旗下的開架品牌使用,隨著開架市場的激烈競爭,消費者在開架保養品中見到專櫃級成分的時間也隨之縮短。目前市場上除了OLAY主打雙胜肽、玻尿酸等高機能成分外,AQUALABEL水之印晶透白去黑精華訴求加入了資生堂專櫃級美白成分─「傳明酸」,且濃度高達2%與專櫃品相同,卻以開架級價格體貼消費者;巴黎萊雅完美淨白密集淡斑精華則使用同集團專櫃品牌的鞣花酸、專利淨白因子等成分。

圖片提供/OLAY、高絲、巴黎萊雅、法倈儷


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