匠運企業總經理黃世能

作者: 李麗滿 | 中時電子報 – 2012年1月4日 上午5:30

工商時報【李麗滿】

賣包包強調不只是包包,那麼是什麼?若是名牌包,恐怕答案是品牌所賦予的身份與地位,但對於堅持賣中價包的「中堅份子」匠運企業總經理黃世能來說,他感性地以「生活型態最具體的呈現」來詮釋與貫徹事業的競爭核心,且一做就是27年。

1985年創立Uniarts(Unique Arts Enterprise),以「做自己」、「生活多面相」、「時尚樂趣」為核心價值觀,嚴選風格獨具的品牌,解開大家「普世經典」的難處。在Uniarts,隨意尋找自己的生活型態,尋覓自我內在的風華,此整合多年來皮革工藝、生活品味與時尚樂趣的平台,他簡稱Uniarts。

黃世能說,「普世經典」在前輩的年代無非是BURBBERY的呢格風衣等,但有多少人可以買得起經典,他當年在設計師工作坊多年,後來做海外採購才發現新世界,原來除了經典之外,還有適合自己生活態度的好東西,所以他剛開始以批發進駐永琦百貨、SOGO百貨寄賣並進而設櫃,培養出一批獨特眼光的貴客,這一做如骨牌效應,一個個品牌加入,並凝聚匠運的生活藝術。

他回憶,當年自創ZODENCE包包,重視細節的他,堅持男夾一定要有皮內裡,且為便利男士們塞後褲口袋,合起來厚度不得超過0.8mm,如何做到此細緻工藝,完全靠老師傅工藝才能達到,所以他的公司名稱就叫匠運。

黃世能說,當年前輩們因時代背景不同,講求經典與稀有,而戰後嬰兒潮則強調獨特個性,目前更是時下最具消費力的一群,就像是科技業除了推陳出新,亦衍生出搭配樂趣,Uniqlo與Zara等快速時尚之所以擴大全球版圖神速,除了強調時尚搭配樂趣外,入手容易,但若未兼顧到品質,消費者對其品牌忠誠度的年限相對會愈來愈短。

分眾市場做不大,黃世能說,像是代理品牌中Kinoshohampu日本帆布包創辦人堅持帆布布料一定要「SL600」,它是帆布中最貴等級,與愛馬仕帆布包同一個布號,目前均以百貨櫃位為主,未來還將在台開獨立旗艦店,他說,以量來說做不大,但一做就上癮了。

在全球產業邁向國際化的趨勢,以及消費者需求的引導之下,匠運在2003年展開企業轉型,進入分眾化品牌的代理行銷,並以Uniarts做為平台,旗下分3大類品牌呈現,一是樂活品牌,包括Kinoshohampu等較為年輕化品牌,而Kepani、lianca等則是將男性消費里程碑,在Weather方面,則有雨衣雨傘,以可愛有趣易於入手來展現專業配件商品理念,此外,圍巾與手套也是重要一環。

目前銷售的顧客群以中產階級、定位正確為主力,黃世能說,當年自有品牌ZODENCE仍在摸索市場階段,卻意外地在零售業界大放異彩,現在則是將原有零售資源結合自我的設計,將自有品牌帶動,通路資源愈大,品牌愈好做,未來將透過分眾平台,把台灣中價位品牌帶進國際市場。

黃世能說,中國大陸一直要ZODENCE進大陸設點,但他堅持要進就要一掛品牌全進,他說,好材質加上漂亮價格讓ZODENCE也被日本人相中,阪急台北開幕時,即有Sazaby社長問阪急的人,ZODENCE包做得很好,但如何把價格賣得這麼便宜,他聽到不知要哭還是要笑,但無論如何品牌被肯定是好事,最重要是Keep品質、Keep中價,堅持做皮款市場中的中堅份子。

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